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微商團隊管理與運營你需要知道的13大原則(第一堂)

2017-02-05 17:59 來源:未知 編輯:劉旭東 人評論

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大家好我是你的老朋友:拾柒老濕


很多代理一直在問拾柒老濕一個問題,如何去管理他們的小代理等等這一類問題,根據這些問題,拾柒老濕總結了13大原則,這13大原則在管理團隊當中是個比較重要的一個東西。

你們總是感覺,你剛開始管理一個團隊的時候,總是興致勃勃的,轟轟烈烈的,但是到最后還是管理不起來,最終都是毀在團隊管理失控,團隊積極性不高,或者說配合度不默契對吧?所以為了讓你們做的更好,今天拾柒老濕給大家講著以下13條原則

第一個是鼓勵,你要學會鼓勵你的團隊,不要一遇挫折,就承認失敗的觀點,你要給他們提供學習,交流,分享的平臺,很多人覺得分享多了,沒有什么可分享了,之所以出現這個原因是因為你天天講重復的東西,別說你煩,別人聽起來也感覺沒有味道,

那你要怎么辦呢?作為老大,應該怎么去做?你們應該要學會多看,多聽,甚至說要多學習,起碼要學習一種能力就是,你們可以在淘寶上去買很多書,現在微商不是出了很多書嗎?你們要有一種能力就是把書讀薄的一種能力

把書中的知識掌握在自己的腦子里,一旦代理提出什么什么問題,你都能幫他解決,代理問你什么問題,你能張口就能來。還有一點就是學會總結,你學過的東西,你整天對著書本去講講講,你不會總結,那也是沒有用的。

第二個原則是什么呢?是意見領袖

你們很多團隊里面可能會出現這樣一種事情,就是說,你們管理團隊的時候可能遇到團隊的積極性不高,你們的代理不自覺,所以呢,你需要在你們的團隊里面找到一個積極向上的,充滿正能量的,讓他來帶動大家,說簡單一點就是活躍氣氛。

我相信我們每一個團隊里面都有比較活躍的一份子,對吧?舉個例子來說,每天工作靠自覺,開玩笑哪有那么多自覺的人,大家想想,咱們上學的時候,寒假作業是什么時間寫的,很多人都是快要開學的時候才去把作業抄一下,是不是

第三個原則是任務,你們要給你們的團隊,代理每天去定一個工作,任務,比如說,每天加粉的人數,或者說你今天有一些代理你得安排,他是一個什么樣的狀態,他現在是在擴大自己團隊的一個狀態,還有一些人他是剛加進來,他這個時候要把他朋友圈這個人數達到,多少多少人,加滿,你今天加了多少人,比如說200人,你必須完成這個任務,等到每天晚上9點。10點,我們統一在我們的群檢查任務。

我就不相信你這群的氣氛活躍不起來,因為該正經的時候正經。該開玩笑的時候就開玩笑,那另外,還有比如說,與客戶互動聊天的一些問題,你覺得你今天談意向顧客,你在你的團隊遇到的一些問題,你拋群里來,我們一起來解決,大家同時在討論差不多一樣的問題的時候,我覺得群里的氣氛絕對是能活躍起來的,大家都參與到這其中來,是不是?

所以第三個原則任務,你們一定要給你們的代理下任務,每一個代理他有努力在做這個微商,你就可以去給他定任務,我相信只要是努力的代理在做的,你給他們定任務,他們都會去做的。

我覺得完不完成是一碼事,你做不做又是一碼事,你得到這個結果,比如說你給他下個目標給你的代理,說你今天必須加500人,他可能只加了400多人,但是我覺得他做了,結果不重要,重要的是他有沒有去做,對不對

第四個原則是討論,每3天至少討論一次關于銷售方法與技巧的一些問題,尤其是當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問,然后,一一去進行解答,這一點也是我們團隊所欠缺的一個問題,那么以后我們可以在這個群展開這樣一個東西就是說,你們所有人,你們每個星期總會遇到一些意向客戶吧,那沒有搞定,好,截圖發到群里來,我們一一來分析,你是為什么沒有把顧客搞定,那么我們總結經驗,下一次,我覺得我們可以成功拿下,

第五個原則是考核,我覺得大家有必要給你們的每一個代理設置一個表格,設置一個考核的指標,這樣才能更好的促進一個銷售,考核表怎么去設,曾經師兄設置一個考核表,它會給每個代理去定制一個目標,他會問他,你這個月的目標是找多少個代理,他說,我這個月的目標是招20個代理,我想讓我的團隊擴大到40人,然后,他會給每一個人去定目標,你今天找了多少代理,匯報,招了2個,好,老大把它記下來,這樣每一個人就是說,都會特別有干勁,知道自己的目標是什么,我的目標達成什么,看到別人的目標都已經達標了,我的考核表還沒有達到,那我的老大會不會對我失望,會不會以后有新的知識不教我,

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