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微信朋友圈中的微商文案套路,你知道嗎?

2017-04-21 14:55 來源:未知 編輯:夢欣 人評論

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  如何打造好微商營銷文案?相信這是很多微商的煩惱。前不久,有個朋友來向我咨詢微營銷問題時,聊到他營銷前期運營損失50萬慘痛的經歷:從開始進行微商運營研究開始,購買200臺蘋果5c手機花費16萬,進行微信號注冊、請人養號吸粉,獲得數據花費近15萬,之后開始朋友圈廣告植入并“死亡轟炸”,三個月的努力換來的卻是令人崩潰的結局:朋友屏蔽、微信封號、毫無效果。不知道為什么會這樣,但仍不死心,緊接著投入10萬發布硬廣宣傳,但是效果還是慘淡。于是,他來向我咨詢自己到底出了什么問題,卻換來這么慘痛的結局。

微信圖片_20170421144732.png

  我一聽,就明白了:這也是大部分微商都遇到過的問題,大投入,大宣傳,效果慘淡。一個關鍵原因在于:不懂朋友圈廣告發布,不知道發什么內容,不懂如何打造有吸引力的朋友圈文案。于是,我結合自己多年的微營銷經驗,跟他分享了一下朋友圈廣告文案的打造技巧與方法。他聽完我的分享后,根據我說的文案打造方法開始實踐,三個月過去了,粉絲流量上去了、成交盈利了,從毀損50萬扭轉到目前運營20多萬。

  目前大多數微商朋友圈基本是處于小廣告時代水平。有不少文案的方法和技巧基本上是前兩年微商行業大咖培訓教育的那些理論和方法,現在基本已經失效了。朋友圈廣告文案的打造要真實要攻心,從瞬時50萬到盈利20多萬,到底是什么文案打造方法帶來如此大的改變,今天我在這里也與大家共同分享一下,希望對各位微商親們有所幫助。

  一、朋友圈文案的環境設定

  朋友圈在微信設計定位是你的社交關系生活展示空間,在我們的腦海是閑暇時間看下自己的朋友喜怒哀樂,大家即使不能見面,也可以通過朋友圈來社交互動,增進彼此的關系。

  那么在朋友圈,我們每個微信用戶首先想看到的是自己朋友的生活、信息等,即使是一個陌生人,我們也會習慣性地先去翻看他的朋友圈,看看他的愛好、生活圈子等,是什么樣一個人。

  二、朋友圈文案的三大核心要訣

  “真實”是第一核心要訣,我們翻看朋友圈,目的是希望看到一個活生生的人,而不是滿眼的產品廣告。

  作為一個微商從業者,你應該傳達的是一個有情感、溫度、喜怒哀樂的一個真實的人,然后,微商只是你的職業或者兼職職業。如果你的文案文字寫得再好、圖片配得再漂亮,一旦別人對你失去了信任,你就是失去了微商營銷成交的核心基礎——信任。

  真實并不能吸引別人購買你的產品或者愿意銷售你的產品,我們還需要注意朋友圈廣告文案的第二核心要訣—“專業”。

  每個人都是消費者,當我們去商場購買一個商品,很多時候決策購買是因為銷售員的態度、專業和貼心程度,并不全是因為價格。我們在網絡上銷售也是如此,做微商需要在朋友圈盡可能把自己打造成產品專家,發布的內容是很有料的產品相關品類和行業的一些專業知識。

  在“真實”與“專業”核心要訣的基礎上,小編認為打造有吸引力的朋友圈廣告文案的關鍵要訣在于“攻心”。

  如果你有多年微商經驗,你就會發現:在朋友圈寫短文案,與你的文筆沒有一毛錢關系,在于是否能引起好奇、引起欲望、激發行動。每動手寫一條朋友圈文案,第一要想的是你這條文案,能不能引起他人的好奇。

  三、如何快速打造朋友圈攻心文案

  首先,你要站在受眾的角度去寫,去寫目標受眾的痛點是什么,列出痛點,針對這個痛點去寫?

  其次,你的內容能夠巧妙地塑造推廣產品的價值,吸引讀者渴望深入了解,從而咨詢。

  總結公式:朋友圈短文案的心法模型——好奇+可信+欲望+行動=攻心型文案心法

  朋友圈攻心文案的格式模型——標題+主體內容+結尾=攻心文案格式

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